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　　國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌精進(jìn)之路：獨(dú)立自主研發(fā)方為正道

　　國(guó)際金屬加工網(wǎng)

　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我國(guó)機(jī)器人金融行業(yè)典型研討會(huì)

　　我國(guó)制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)換代的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)務(wù)院印發(fā)“我國(guó)制造2025”行動(dòng)綱領(lǐng)，并將機(jī)器人劃定為未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。加上大量民營(yíng)企業(yè)涌入以及機(jī)器人技術(shù)越來(lái)越發(fā)展性的原因，使得我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得飛速產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展。

面對(duì)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求，國(guó)際機(jī)器人品牌紛紛發(fā)力我國(guó)，以領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)占有大部分消費(fèi)市場(chǎng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人起步較晚、技術(shù)底蘊(yùn)不深、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模總體偏小，在消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。然而，我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展消費(fèi)市場(chǎng)空間廣闊，尤其在經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)環(huán)境下，金融行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展存在巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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　　商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展

　　在民營(yíng)企業(yè)、政策和消費(fèi)市場(chǎng)的推動(dòng)下，各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展園基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施逐步完善，亞洲地區(qū)涌現(xiàn)了一批有潛力的具代表性機(jī)器人民營(yíng)企業(yè)。例如，被媒體譽(yù)為“亞洲地區(qū)機(jī)器人四小龍”的大澤、湘電股份、永高股份和阿尼濟(jì)堡縣公司。某些公司業(yè)績(jī)預(yù)期表現(xiàn)驚人，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2017上半年湘電股份機(jī)器人業(yè)績(jī)預(yù)期增長(zhǎng)達(dá)到3倍之高。

據(jù)悉，這家位于大嶺山村的機(jī)器人民營(yíng)企業(yè)成立于2007年，目前早已掌握核心理念控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)機(jī)器人的獨(dú)立自主研發(fā)，擁有超4000家民營(yíng)虛擬化顧客，可能是當(dāng)下亞洲地區(qū)使用者群最大、擁有獨(dú)立自主核心理念技術(shù)和產(chǎn)品的智能制造民營(yíng)企業(yè)。

　　廣東湘電股份科技股份

　　亮麗成績(jī)的背后隱藏著怎樣的一個(gè)秘密？據(jù)介紹，湘電股份一直堅(jiān)持技術(shù)為重、獨(dú)立自主研發(fā)的理念，通過(guò)對(duì)研發(fā)商業(yè)模式的探索，指點(diǎn)迷津民營(yíng)企業(yè)的身體狀況，認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　目前，智能制造金融行業(yè)普遍采取的研發(fā)商業(yè)模式有以下三種：

第一種是民營(yíng)企業(yè)型：通過(guò)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入，以沖破“商機(jī)”為目的。此種研發(fā)商業(yè)模式目標(biāo)直接，效果顯著較快。但是常常該類民營(yíng)企業(yè)生命周期長(zhǎng)，民營(yíng)企業(yè)熱情消退后無(wú)法經(jīng)營(yíng)，可謂是“韋爾泰宗”；第二種是熱點(diǎn)型：研發(fā)操作過(guò)程中崇尚關(guān)鍵技術(shù)沖破，而業(yè)界痛點(diǎn)常常不夠重視，久久無(wú)法攻下，即便攻下后也無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量，暗地里消費(fèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)；第三種是基礎(chǔ)型：民營(yíng)企業(yè)脫身于科研實(shí)力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)或組織，具有高度技術(shù)獨(dú)立控制能力。此類研發(fā)商業(yè)模式屬于基因競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　而湘電股份使用了各具特色的“RTP”研發(fā)商業(yè)模式。何為“RTP”研發(fā)商業(yè)模式？這里的R代表require和research，即據(jù)使用者消費(fèi)需求做研發(fā)；T（Test）是試驗(yàn)的意思，展開消費(fèi)市場(chǎng)試驗(yàn)；P（purchase）即成交。湘電股份由單純的產(chǎn)品輸入，轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖a(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)培訓(xùn)、服務(wù)項(xiàng)目等多方位的綜合服務(wù)項(xiàng)目商。當(dāng)這個(gè)操作過(guò)程結(jié)束，顧客獲得的不僅有產(chǎn)品，更獲得技術(shù)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　那么與傳統(tǒng)的幾種研發(fā)商業(yè)模式相比較，湘電股份“RTP”研發(fā)商業(yè)模式又有什么特點(diǎn)呢？

　　1、以消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求引導(dǎo)研發(fā)

在金融行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的形勢(shì)下，盲目跟隨所謂的主流消費(fèi)市場(chǎng)去做核心理念零部件科技攻關(guān)的方式早已過(guò)時(shí)，唯有深入介紹顧客消費(fèi)需求，才能占有機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)于使用者而言，如何有效提高效率成本是一大痛點(diǎn)。湘電股份注重調(diào)研與分析，崇尚“可升級(jí)換代、可復(fù)制、全功能、開放式”和原則，結(jié)合民營(yíng)企業(yè)顧客實(shí)際消費(fèi)需求，展開具有針對(duì)性的多方位控制系統(tǒng)打造出。為顧客打造出一年回本的智能化，因而獲得眾多民營(yíng)企業(yè)青睞，更易占有消費(fèi)市場(chǎng)先機(jī)。

　　2、深度挖掘使用者消費(fèi)需求

常常湘電股份一個(gè)新項(xiàng)目或新產(chǎn)品的研發(fā)，比如雕琢機(jī)器人、四軸機(jī)器人等都經(jīng)歷了提前三年左右的研發(fā)布局。當(dāng)我們看見新品的時(shí)候，其實(shí)它早已在消費(fèi)市場(chǎng)上流通。這種打通流道壁壘的商業(yè)模式對(duì)民營(yíng)企業(yè)的生存產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展而言更加適用。對(duì)于制造業(yè)而言，在研發(fā)操作過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的沖破都可以為顧客帶來(lái)極大提升，因而，湘電股份“RTP”研發(fā)商業(yè)模式極具發(fā)展性。

　　3、研發(fā)操作過(guò)程急速資源整合消費(fèi)需求

　　得益于及珠三角密集的制造業(yè)氛圍，湘電股份新產(chǎn)品以及新技術(shù)能夠更快面向消費(fèi)市場(chǎng)。無(wú)論是從基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)備、機(jī)械手、智能化、機(jī)器人、整廠智能化、MES控制系統(tǒng)引入哪方面而言，湘電股份都在急速的研發(fā)中資源整合消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求，因而產(chǎn)生了更多研發(fā)與消費(fèi)市場(chǎng)的化學(xué)反應(yīng)。本著“輸入顧客消費(fèi)需求，輸入顧客滿意”的服務(wù)項(xiàng)目理念，湘電股份長(zhǎng)期以來(lái)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)意見反饋尋找研發(fā)生產(chǎn)中的不足，急速展開自我總結(jié)和改進(jìn)。依托技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)意見反饋的蔗茅驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了又“快”又“穩(wěn)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展。

　　4、從產(chǎn)品輸入到多方位服務(wù)項(xiàng)目

作為一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著消費(fèi)市場(chǎng)和顧客消費(fèi)需求而全力運(yùn)作的民營(yíng)企業(yè)，湘電股份不再是單純的機(jī)器人制造商或控制系統(tǒng)集成商。其堅(jiān)持“打造出健康機(jī)器人生態(tài)圈”的民營(yíng)企業(yè)理念，為顧客提供方案集成+機(jī)器人本體+控制控制系統(tǒng)三位一體的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。將研發(fā)場(chǎng)所轉(zhuǎn)移到顧客的現(xiàn)場(chǎng)，更加深入展開了與顧客的合作關(guān)系。而技術(shù)開發(fā)同步的交流、專業(yè)培訓(xùn)，用最低的成本完成了項(xiàng)目的交接。這也讓湘電股份更加匹配智能制造綜合服務(wù)項(xiàng)目商的定位。

在這樣的研發(fā)商業(yè)模式下，僅在2017年上半年，湘電股份就已取得智能化項(xiàng)目發(fā)明專利3項(xiàng)之多。例如，獨(dú)立自主研發(fā)的機(jī)器人控制控制系統(tǒng)TAROT2.0，采用世界領(lǐng)先的EtherCAT總線控制技術(shù)，為總線控制控制系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性能和拓?fù)涞撵`活性樹立了新標(biāo)準(zhǔn)，極大的降低了現(xiàn)場(chǎng)總線使用成本。在機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制方面，湘電股份優(yōu)化了運(yùn)動(dòng)算法，降低了成本又提升了其擴(kuò)展性。高精度實(shí)時(shí)差補(bǔ)內(nèi)核保證了運(yùn)動(dòng)控制差補(bǔ)周期的穩(wěn)定性和高效性。控制與視覺終端合二為一，不僅降低成本，還提高了機(jī)器人生產(chǎn)效率，減少數(shù)據(jù)傳送操作過(guò)程中的數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，開放式控制系統(tǒng)架構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在滿足顧客消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，降低了使用難度，提高生產(chǎn)效率。

　　湘電股份自研產(chǎn)品系列

　　另外，在整廠智能化控制方面，湘電股份獨(dú)立自主設(shè)計(jì)研發(fā)施工一體化的智能工廠整裝技術(shù)、基于獨(dú)立自主研發(fā)生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)備的MES控制系統(tǒng)、設(shè)備通訊接口、智能數(shù)據(jù)采集終端等先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)，更是獲得了同行的一致肯定。

　　品牌精進(jìn)戰(zhàn)略：以獨(dú)立自主研發(fā)為核心理念

伴隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)換代，以新一代信息技術(shù)和機(jī)器人等為代表智能制造已成為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展方向。不久前我國(guó)電子學(xué)會(huì)發(fā)布的《2017我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展報(bào)告》深度解析了當(dāng)前我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展水平，將亞洲地區(qū)外機(jī)器人技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展態(tài)勢(shì)展開對(duì)比分析。報(bào)告中指出，2016年，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人保持高速增長(zhǎng)，銷量同比增長(zhǎng)31.3％，約占全球消費(fèi)市場(chǎng)份額三分之一。我國(guó)已連續(xù)五年成為全球第一大應(yīng)用消費(fèi)市場(chǎng)。

　　這番耀眼的成績(jī)，除了龐大的消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求和政府政策推動(dòng)以外，跟國(guó)產(chǎn)機(jī)器人民營(yíng)企業(yè)自身努力也是密不可分的，除了合理的戰(zhàn)略規(guī)劃、把握消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，最重要的還是民營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立自主研發(fā)能力。

作為亞洲地區(qū)為數(shù)不多的智能制造綜合服務(wù)項(xiàng)目商之一，湘電股份早在創(chuàng)立之初就確立了“研發(fā)為王”的戰(zhàn)略方針。其快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，就在對(duì)核心理念技術(shù)的掌控，通過(guò)構(gòu)筑完備的研發(fā)體系，形成良好的研發(fā)機(jī)制，不拘一格引進(jìn)人才，真正成為一個(gè)以獨(dú)立自主研發(fā)為核心理念的機(jī)器人民營(yíng)企業(yè)。

　　近年來(lái)，湘電股份更是加大了對(duì)于研發(fā)生產(chǎn)的投入比例，通過(guò)對(duì)研發(fā)領(lǐng)域的發(fā)力投資以及急速開拓創(chuàng)新，如今已掌握了控制器、源代碼等機(jī)器人核心理念技術(shù)，隨時(shí)可以對(duì)產(chǎn)品展開優(yōu)化，不再受其他公司的制約，從而在金融行業(yè)內(nèi)擁有了一定話語(yǔ)權(quán)，最終進(jìn)入到國(guó)產(chǎn)機(jī)器人領(lǐng)軍集團(tuán)之列。

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